180℃量贩KTV英伦风来袭 轮番节日狂欢攒人气
作者:张昊宇来源:雷石KTV时间:2013-12-06
在瞬息万变的市场竞争中，对一个KTV来说，以不变应万变不再是不老的神话；时尚潮涌的今天，识时务者为俊杰，适时求变必定会收获意向不想到惊喜。坐落于江苏镇江丹阳市的180℃量贩KTV英伦主题全新蜕变之际，采取了哪些宣传策划手段以及节日促销活动积攒人气，让顾客应接不暇。本期《雷石KTV》杂志采访了180℃量贩KTV的马万里总经理，与大家分享其主动出击快速抓住客源的秘密！
完美蜕变 英伦Style震撼登场
位于江苏镇江丹阳市华阳路的180℃量贩KTV,从森林氧吧到英伦主题风全新蜕变，致力于打造丹阳市内第一家主题式KTV。180℃量贩KTV的马总介绍，在年轻时尚潮流涌动的当下，适时求变，更好的迎合大众才是王道。于是专门请了KTV装修策划公司，果断投入数万元，将开业一年多的180度KTV,重新以英伦风格呈现于大众。现在你进入180℃量贩KTV,大厅，楼梯，走廊无不呈现着浓浓的英伦海外风，仿佛锚桨于魅蓝海洋，勾勒出日不落殖民帝国的版图，展现了维多利亚时代进取开拓之航海精神。这一风格变幻，瞬间吸引了年轻时尚群体目光，从视觉冲击上大大积攒了人气。
另外，180℃量贩KTV全场无线WIFI覆盖，店内52个包厢装修各有千秋，亮点频出，让前来消费的客人每次都有不一样的感觉；KTV房型有小包、中包、VIP中包、大包、贵宾包、VIP大包、总统包、party包等，各类房型面积均大于同行业30%-50%，从可容纳6-7人的迷你包到支持大型公司企业员工聚会的PARTY包，充分满足顾客对家庭小憩，朋友聚会，公司定点不同场合的场地需求,尽享K歌的欢乐。
节日狂欢轮番轰炸出奇制胜
重要节假日往往是KTV场所大展身手赢取客源的好时机，这对每个KTV老板来说无疑也是重头戏，都希望通过新的营销方式来吸引顾客赚的头彩。恰逢KTV店面英伦主题风全新蜕变之际，借此改变风貌的噱头，180℃量贩KTV采取了什么样的方式轻松抓人眼球，赚取了爆棚人气呢？
国庆节——重温经典乐活当下
借助国庆节势头，为冲击营业额和储卡峰点，进而打造下半年的营业高峰，180℃量贩KTV（10月1~15日）举办“重温经典、乐活当下——180℃量贩KTV最后一波巨惠”活动，特别渲染英伦主题改版气氛，以博得眼球，积聚人气；对会员制度改版进行试水，力推会员卡储值活动，对会员进行捆绑式营销，从而激发潜在客源，抢占市场。
Tips： 180℃量贩KTV KTV会员卡分普通会员卡和钻石会员卡两种,普通会员卡享受房费7.8折的优惠；钻石卡会员，又称储值卡，最低存储500元，另外可选择存储1000元、3000元或其他金额，享受房费4.8折的优惠；持以上两种会员卡的会员在180度KTV超市购买商品均可享受其同卡级折扣。 |
一充三返 永久4.8折还送2688
活动期间凡一次性充值满500即送4.8折钻石卡，立返100卡值送100现金券；
活动期间凡一次性充值满1000即送4.8折钻石卡，立返300卡值送300元现金券，当天开房加送价值198精品红酒领用卡一张；
活动期间凡一次性充值满3000元即送4.8折钻石卡，立返1000卡值送1000现金卷，当天开房加送价值688精品红酒领用卡一张；
注：现金消费券使用期限10.1-10.31，仅限抵扣房费使用，一次限用一张。红酒领用卡为离场时领用，或三天内领用。
你定我免 每天三名全额免单
提前预定活动期间包厢，即可得到一次现场抽奖免单机会。活动期间每天推出三个消费免单名额，成功提前预定包厢客户来店开房即可当场抽取奖项，100%中奖，仅限预定客户抽取。
一等奖：本次房费免单 三名；
欢庆奖：果盘一份 不限名额；
丰收奖：爆米花一份 不限名额；
尊享套餐下午场买断会员折上折
十一国庆活动期间180℃超市KTV超市套餐还特别增设国庆节套餐以及下午场买断的活动，拥有会员卡的顾客还可再享折上折：
A.国庆尊享套餐：杰克丹尼一支，雪花勇闯18支，茶水一壶，大果盘两份，爆米花两份，小吃8份，纸巾两盒，软饮4支，原价1388元，现价888元；
B.增设国庆节下午场活动与套餐
国庆节下午场活动与套餐：下午场增设买断，买断时间（12点至6点）欢唱6小时；凡买断包厢开包即送爆米花一份茶水一壶小吃两份（会员卡买断折上折）；
国庆节下午场包厢买断价格
小包原价 300 | 买断价 158 | 会员价 123 |
中包原价 350 | 买断价 188 | 会员价 146 |
VIP中包 480 | 买断价 218 | 会员价 170 |
大包原价 600 | 买断价 248 | 会员价 193 |
贵宾包原价 720 | 买断价 288 | 会员价 224 |
VIP大包 900 | 买断价 318 | 会员价 248 |
总统包原价 1200 | 买断价 348 | 会员价 271 |
Party包原价1800 | 买断价 388 | 会员价 302 |
店堂布置 营造红色经典气氛
针对顾客的专享节日活动准备妥当，那么要想给前来消费的顾客留下一个好印象，就要在服务营销上下功夫了。在十一国庆期间，如何让顾客再“重温经典，乐活当下”的氛围里既唱的尽兴，又玩的嗨皮，180℃量贩KTV可是使出了浑身解数打造门面。在KTV布置上，充分营造红色经典气氛，以国旗、毛泽东画像、红五星、气球等元素为主，悬挂张贴KTV大厅、走廊及墙壁等，另外在包厢增加铃鼓沙锤等娱乐设备。其中放在大厅的可拍照解放军夫妻人形展牌，着实是火了一把，前来K歌的顾客禁不住与其合影留念，把服务员忙的也是不亦乐乎！
180度KTV国庆“重温经典 乐活当下”主题活动一经推出就受到顾客的热烈追捧，其红色怀旧经典的装扮，给前来K歌的顾客一次不小的经典视觉冲击；同期会员卡储值优惠、下午场买断等活动，也让180℃量贩KTV国庆期间人气爆涨，赚取口碑，赢得回头客！
万圣节——假面舞会 惊声尖叫
十一国庆节狂欢过后，紧接而来的就是万圣节了。这一天恐怖惊悚风往往是是KTV商家的活动基调，180℃量贩KTV当然不会错过这个节日捞金的大好时机， 180万圣夜假面狂欢舞会来袭。魔鬼还是天使，KTV店内昏黄的灯光下，服务员恐怖血淋的扮鬼装束，让你与幽灵共舞，万圣夜趴惊声尖叫。
万圣夜的恐怖惊悚其实只是180℃量贩KTV同顾客开的一个小小的玩笑，借着这个预热
是180全新改版，带大家“唱”想原汁原味的英伦万圣节。大搞“对折还送，史上钜惠”储值会员赠卡送房费抵用券和“要糖果还是恶作剧”系列抽奖赢礼品活动，给顾客送上真真切切、温暖人心的实惠。
Tips： 活动一：对折还送，史上钜惠（活动时间：10月31日—11月15日） 凡一次性充值满500元即送4.8折钻石卡，送2小时房费抵用券， 凡一次性充值满1000元即送4.8折钻石卡，送5小时房费抵用券， 凡一次性充值满3000元即送4.8折钻石卡，送11小时房费抵用券； 活动二：要糖果还是恶作剧 活动期间内凡来店买满啤酒6瓶即可参加抽奖一次，满12瓶可抽奖两次，以此类推。 糖果系列奖项： 一等奖：星巴克杯子一个+4小时免唱券一张 二等奖：精品水杯一个 三等奖：猪头毛巾一个 幸运奖：精美肥皂一块 |
双十一----告别光棍一起脱光
每年的11月11日，又称光棍节。自去年淘宝双十一狂欢节，淘宝商城日销售额高达10亿，创造了零售市场的经典。于是光棍节俨然不再是一个单纯的节日，晋升为商家炒作的黄金节日，在这一天以及前后大搞特搞促销活动比比皆是，热闹非凡。做为KTV场所，又是如何利用这个节日，将活动策划好，将场子变成摇钱的风水宝地，借此良辰赚个满盆钵呢？
去180脱光 光棍节大型线下交友火热
除了照顾坚持“单身主义到底”的消费者外，想要趁光棍节迅速“脱光”的人数不胜数，许多朋友没办法解决单身，多归于没有缘分与适合自己的人遇见。180℃量贩KTV抓住了这一点，借助双十一光棍节特举办“去180脱光——光棍节大型线下交友”活动 ，为这些年轻男女开启甜蜜爱情之旅的大门。马总介绍说，目前丹阳市量贩式KTV的消费群体年龄范围主要集中在18~25岁，对与这个年龄阶段的朋友来说，正处于一个对男女关系的追求阶段。组织一次“脱光”活动恰恰迎合了年轻人爱好新奇，追求潮流的心态，不但能够很好的吸引人气，也能迅速提升180℃量贩KTV的知名度。
180℃量贩KTV针对这次脱光活动，从活动报名、照片拍摄、寻找心仪的他到最终配对做了详细的活动流程，并且持续在活动过程中通过网络、微信平时展示活动进展。为满足现代人群快节奏的生活方式，此次活动亦开放了网络报名平台，并且每周还定期将报名成功者名单及配对成功者名单通过公众号发布，公司还专门准备了交友配对成功照片墙加以展示。
2月14持续脱光 将爱情进行到底
双十一单身解救活动一经推出，便赢得了数千名青年男女的热捧和拥护。活动开展如火如荼的效果显著，不仅提高了180度媒体活跃度，更是吸引了大量顾客来店内消费，营业额自然而然的噌噌往上涨。于是180℃量贩KTV快速决定将活动持续开办至2014年2月14日，再接再厉推出“2月14日，你是过节还是看别人过节，持续脱光……”活动，将爱情进行到底。
180℃量贩KTV在完成英伦主题风蜕变的过程中，秉承一贯的作风，借助一个个火爆的节日举办惠及顾客的促销活动，大肆掘金。身为KTV经营者是否从中收益呢？180度KTV的马总说了，要想在节日的促销盛宴中赚个盆满钵满手抽筋，好活动自然少不了大宣传。
巧用微信媒体平台广宣传
微信时下已然是年轻潮流人士首选的交流方式，消息称目前微信拥有超过6亿用户，日均活跃用户超过1亿。随着微信大热，180℃量贩KTV紧随时代潮流，大加利用这一宣传渠道，开通了“180℃量贩KTV”微信公众平台，及时将KTV精彩活动内容分享给微信朋友圈。每逢节日促销，制造噱头利用微信平台宣传推广自然不再话下，180度KTV还特别配合微信平台隆重推出别处心裁的小栏目哦！
精心小课堂 增加可读性大量吸粉
180℃量贩KTV马总介绍说策划部刚注入了年轻活力，他们以独到的角度和敏锐的时尚察觉度时刻把握潮流讯息，根据微信平台用户分析数据，在除了公司活动内容的
新歌速递 12小时内回复解决问题
另外，工程部每日更新歌库，将所有脍炙人口的好歌、新歌收录囊中，并于每周六统一通过微信平台公布。微信平台亦开放消费者反馈平台，在第一时间对消费者反馈的问题进行处理，包括新歌加入、服务满意度、期待活动等等，在专人处理解决后，交由微信平台负责人在12小时内对消费者进行回复。
发布外，开设了“周一精油课堂”、“周三美颜心机术”、“周末开心一刻”，增加微信公众号的可读性上大量吸粉。
DM单页当地电台社区网站广宣传
180℃量贩KTV英伦主题来袭之际，节日活动举办的可谓是轰轰烈烈，效果也是可见一斑。在采访中小编发现每一季的策划营销方案也是细致入微，180℃量贩KTV在节日活动前期广告宣传上力求多样有效的外围宣传形式，利用公司所有平台微信平台、短信平台、DM单页、当地电台、丹阳翼网等全面推出，做了节约但全面的宣传推广，让180℃量贩KTV深深的烙在丹阳人的眼中心底。
国庆节——重温经典 乐活当下 专题活动宣传方案 | ||||
投放项目 | 可选形式 | 投放周期 | 投放数量 | 投放方式 |
DM单页 | 沿街派发 | 不限次数，主要投放于人口密集区（卖场、超市、商业街） | 5000份 | 活动前发放3000份； 活动前三天发放2000份 |
上门投递 | 不限次数，主要集中在附近小区、停车场 | 3000份 | 活动前三天投递3000份 | |
夹报 | 跟随埃古汇杂志一并发放 | 5000份 | 活动前一周发放 | |
当地电台 | 滚动字幕 | 活动之前三天 | 3天 | 投放字数每条80字以内每天 |
微信平台 | 微信 | 活动前期 | 1 | 活动前推出活动主题及主要内容 |
短信平台 | 短信群发 | 活动前三天 | 2000条 | 短信群发会员 |
双十一——告别光棍一起脱光专题活动宣传方案 | ||||
投放项目 | 可选形式 | 投放周期 | 投放数量 | 投放方式 |
微信平台 | 埃古微信平台 180度微信平台 | 活动前期 | 多次 | 活动前推出活动主题及主要内容 |
丹阳翼网 | 帖子 | 活动前期 | 多次 | 活动前推出活动主题及主要内容，活动过程中不断发布新的进展图片等信息 |
不惜巨资数十万唱火丹阳好声音
俗话说，出名要趁早。180℃量贩KTV后期的改版营销活动如火如荼的开展，丹阳人民的忠实火热的拥趸，离不开前期知名度，好口碑的打造。2012年7月中旬180℃量贩KTV隆重开业，恰逢2012年的夏天浙江卫视《中国好声音》唱响了中国的神州大地之时，平民草根一夜之间变成万众瞩目的焦点明星的娱乐选秀节目再次成为参与度高，关注度高的大型社会活动。作为歌唱类“鼻祖”的KTV紧随时尚热潮毋容质疑。鉴于此，一档由180°量贩KTV亲力亲为的面向广大市民的娱乐文化惠民的大型歌唱选秀活动——丹阳好声音火热上演。
Tips: 由丹阳市文广新局主办，180°量贩KTV及丹阳文化馆联合承办的2013丹阳好声音自2012年12月2日至2013年4月30日，历时5个月；活动分初 赛、复赛、决赛进行，九场海选，500百多位参赛选手，选手年龄从11岁至60岁不等，掀起了丹阳歌唱热潮，提供给丹阳市民及在丹工作的音乐爱好者一个展示自己的舞台，并为丹阳打造了一批优秀专业的歌唱者，由此树立了丹阳市商演活动的新标杆。 |
第一次举办大型外场活动的180°量贩KTV毫不畏惧，一丝不苟。从2012年8月就开始做筹划准备工作，投入了大量的人力、物力、财力，广泛动员、进行了精心周密的组织安排：前期广告宣传上一方面派发了20多万份宣传单页、印刷了500张海报喷绘以及X展架等宣传物料进行外场宣传，另一方面重金投入数万元在丹阳日报、第九生活报、丹阳翼网、丹阳美食网以及12580电台、电视台等媒体进行宣传；此外，还开通了10万条短信平台。180℃量贩KTV前期宣传多平台全面而有效的利用，光投入就10万余元，让丹阳好声音选秀活动深入了人心。
功夫不负有心人。前期巨额投入切切实实地调动了广大市民的积极性，作为九场海选主办地的180℃量贩KTV，12月2日第一场海选现场便迎来了首次高峰，报名场面异常火爆。为了舞台效果达到最佳状态180℃量贩KTV不惜花巨资找全市最好的舞台搭建团队及音响设备；体贴入微的180℃量贩KTV策划团队还请了专业的摄像团队全程录制，为每位选手刻制CD光盘。这次丹阳好声音活动，180℃量贩KTV可谓是下足了血本，海选期间每位参赛选手都可免费获得180℃量贩KTV 4小时欢唱券一张，只要进复赛即可获赠180℃量贩KTV 红酒一只，海选、复赛还专门提供了一定的现金奖励；最终决赛的冠军奖金4000元、亚军奖金3000元、季军奖金2000元也全部由180℃量贩KTV提供，还附赠KTV消费券。决赛设置丰厚现金奖励，选手都积极备战，现场观众看的也是津津乐道。
丹阳好声音选送选手将直接交送丹阳市文化局代表丹阳乃至镇江出席各种演唱活动。180℃量贩KTV不惜巨资数十万投入承办丹阳好声音活动，大功告成的影响力覆盖整个丹阳市，树立180℃量贩KTV的品牌，知名度深深的存在丹阳人民的脑海里、梦里甚至歌声里，这为180℃量贩KTV后期的经营宣传活动的开展，营业额大幅度增收奠定了良好而坚实的基础。
小结：
在电子商务以及微博微信公众平台日益发达的今天，KTV拼的是策划能力。思考一个好的营销方式，如何促销引导消费、创造消费理念才是当前K场经理人的重中之重，通过丰富多样的营销方式以及全面有效的宣传手段不断呈现给顾客新鲜刺激的活动，主动出击来吸引顾客前来消费，赢取客源十分必要。消费者的口味在变、风格在变，180℃量贩KTV深知单纯的依靠一个特色或策略很难获得长期发展，于是在品牌营造上，充分了解消费顾客的心理需求，依据自身的特点适时变换风格来抓住客源，稳赚增收！
