对于即将投资开店的业主来说，KTV经营场地的选择是至关重要的。可以说，KTV店址选择是否正确是其经营成败的一个关键性的因素。一般而言，成功的KTV必须有消费者需要的娱乐产品和气氛、良好的服务态度及位于黄金地带的经营场所。而经营场所位置的好坏在很大程度上直接关系到娱乐企业经营的成败，所以，经营一家KTV首要的任务是进行店址的确定。

KTV选址应具备的条件

 

        店址究竟应如何正确选择，不是一个简单的问题，也不是凭经验和感觉便可以决定的，而是需要了解其内在的规律特征以及KTV对于地点的特殊要求才可以最终选定。影响KTV选址的因素很多，其中地理因素、经济因素和市场因素占主要部分，下面我们就从这三个大方面并结合实际案例来分析一下KTV开店如何进行正确选址。

 

 

        KTV选址时，合理分析该地区的区域规划首当其冲。因为区域规划往往会涉及到建筑的拆迁或重建，如果未经分析，KTV就盲目投资，而在成本收回之前就遇到了拆迁，这家KTV无疑会蒙受损失，或者失去原有的地理优势。所以在确定KTV位置之前，一定要向有关部门提出咨询，潜在地点的最佳状况是在用途，限定和筹建服务设施所需的执照已有了确定的保障，否则就要在更换地区获取必要的执照上花费可观的时间和金钱了。

 

 

 

       KTV选址时便利的交通尤为重要，因为它不仅影响KTV的营业量，有时还可决定KTV采用何种服务方式。一般KTV都选择地处购物中心、商业中心、娱乐中心等繁华热闹地段，非常重要的一个原因是这里交通便利四通八达。很显然，KTV位置的交通方便程度，如停车、进出等便利程度，将直接影响客人是否愿意光顾。很多时候客人不愿经过十分偏僻、狭窄的路口，致使许多店家失去相当可观的生意。投资业主如果打算依照该地区良好的交通来规划建立一家KTV设施时，首先要仔细地分析一下现有交通在将来是否会改善，因为许多生意兴隆的KTV由于交通路线改变而被迫停业的例子不在少数。

      【案例】

      《上海量贩唯一KTV借交通便利生意红火》

      上海松江新城里有两家量贩式KTV，“唯一娱乐”坐落在当地集餐饮、电影、娱乐、超市、商店为一体的商业心脏地带地中海广场，不仅地处闹市，而且距当地的大学城只有5分钟的车程；而另一家KTV则相对偏僻，而且显得独门独户。虽然两家KTV的消费主力军都是当地的大学生们，但是自开门营业以来，“唯一”客流源源不断，节假日夜场的开房率更是100%，而相比之下，另一家则显得有些冷清。

       【分析】

       从音质到歌曲更新，网友们对“唯一”的评价都低于另一家KTV，但是为什么人们一边给这低评价一边还继续选择去自己相对不看好的地方K歌呢？为什么两家同样针对目标消费群体打出低价牌却结果不同呢？关键原因在于交通地段的选择上？很明显，唯一娱乐处于当地商业中心，交通方便快捷，加上配套设施齐全，很容易赢得消费者的青睐；反之另一家KTV的客源自然而然的受到很大影响。由此可见，一个便利的地理位置比低不了太多的价格更吸引人。

 

        想到您的KTV一定会火起来，在选址上不得不考虑停车的便利性以及停车场位置。如果没有相对大一点的停车场，为后期的经营难免会带来很多的不便甚至损失。虽然对于量贩式KTV而言，邻近交通便利处来玩的人不一定都有车，但是晚上打车一定要方便。但考虑到商务型KTV的性质和消费群体不同，拥有停车场尤为重要。

        现代的KTV拥有足够的停车设施已成为必要之举，当然，如果附近有公共停车场也是可以的。如果筹建的KTV应配套建造有足够的停车场，那该地就有足够大的地方。当然，建造停车场不宜因占地太多而增加成本，而且会使本来十分紧凑、十分兴旺的地段显得空旷萧条。

 

      【案例】

       《天津星光灿烂挣钱绝招之搞大停车场》

        每个去过星光灿烂的人，无论她的哪家分店都有一个共同的特点——拥有超大型的停车场：

       【分析】

       在KTV选址时，很多KTV投资人将目光更多的盯在地段上、价格上，而星光灿烂在涉及停车场的问题上却毫不妥协——不带停车场的一律不做选址考虑。为什么要有停车场，而且必须是大停车场？天津星光灿烂聪明老板有长远考虑：

       首先是定位问题，星光灿烂定位中高端消费群体，这群人多数是有面子的“款儿”，出入都习惯于私家车代步，没有停车场，这不是把客户往外推吗？他们只能选择将车挺远或者是打车过来，对他们来说，无疑都是“跌份儿”“掉价儿”的事。

      其次是现实问题 ，天津的汽车保有量超过170万辆，且每年都在飞速增长，停车难成了制约很多商家发展的瓶颈，然而星光灿烂拥有大型停车场，无疑为其持续发展创造了条件。

 

 

       KTV选址时，场地租金要量力而行，以自己合适为好，不能太高。如果价格适中，尽可能地多签几年，反正这个费用也不需要预交。倘若选址时租金便宜，地理位置又暗中取巧，经营得当有条不紊，靠后期宣传和销售稳住客源，轻轻松松便可实现KTV可持续盈利发展。

      【案例】

      《“双城”KTV 租金抄底 一签十年》

       星光大道量贩式KTV选址时位置以巧取胜，位于广州和佛山交界处。相比市区钱柜KTV每平方价格在50~60元的租金，星光大道  KTV每平方的租金是二十几元。由于租金便宜，星光大道KTV一口气签了长达十年的租约，以最便宜的租金换取了KTV未来巨大的升值空间。虽说前期投资压力大，但是后期轻轻松松收回成本实现了巨额盈利。

      【分析】

       星光大道KTV老板在开业选址考察时就发现，当时在广州市区已经有钱柜、唐会等成熟的连锁量贩KTV，而想要在市区开KTV将会直接遇到两大两大难题，一是想找一个好的地盘不容易，而是市区的租金非常贵。为了避免与老牌KTV正面竞争，同时也降低KTV的开业成本，果断的把KTV开到了发展中的广佛交界。如今回头看，可算是押对了宝。随着周便楼盘业主相继入住，而同样的地段租金已开始成倍上涨，现在再有KTV想要与星光大道KTV竞争可就困难重重了

 

       另外，KTV及娱乐设施建设也需先调查选址附近是否有可供使用的公共设施。在实践中，常有因当地有关部门拒绝扩建一些必要的公共设施，使KTV营建计划落空的例子。消防、垃圾废物处理和其他所需的服务都包括在这个因素里。从有关部门获得资料认真评估目标地点所需服务的设施、费用和品质，从而为日后KTV完善优质的服务打下基础。

 

       KTV选址时，要考虑到便于进行广告宣传。凭借敏锐的洞察力，怀揣“傍大款“意识，借鸡下蛋进行广泛宣传，无形之中对KTV的建立和传播自己的知名度十分有利，等于做了不花钱的广告宣传，增加了地段的可用性。

        例如北京夜总会的头几把交椅——天上人间、花都、伊甸园、和平HOUSE，全是依托的大饭店。借大饭店省力气，大饭店在在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开KTV，可省去考察场地的时间和精力；借大饭店上档次，一切收费可以上来，同时可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客，从而客源上可以得到一定的保证；而且大饭店里行业管理较松，还可以收外汇，比较合算。

 

 

       竞争情况是直接影响KTV经营的不可抗拒因素，需要认真调查研究，对于竞争的评估可以从两个方而考虑。一方面是开间相同的KTV进行直接竞争，这一点自然是消极的因素。另一方面是非直接竞争，包括提供不同饮品和不同服务的KTV，这一点有时会成为积极的因素。

      然而在同一地区并非不能同时并存相类似的几家KTV，有时候几家KTV凑在一起由于客人认为有较多的选择，意味着该地区有更大的消费吸引力，反而会使整个地区的KTV生意因人们不约而同的光顾更加兴隆。但是应尽量避免与其他KTV门对门地经营，这会对销售造成不利的影响。

      【案例】

      《后街KTV良性竞争 后来居上》

        娱乐集中地的好处就是娱乐的消费能够产生连锁反应，这就像饭店喜欢开成一条街，服务品牌都往衣服卖场里面一样，一个行业密集区会形成一股集体的力量，消费者往往喜欢去到同类产品选择范围大的区域，而后街KTV就开在了这样一个几家KTV同时并存并且相类似的地区，虽然前期经历了一段冷清痛苦挣扎时段，但是后期经过一系列经营措施使客源大增。

       【分析】

        后街KTV既然选在这种竞争激烈、消费吸引力强的地方开店，想必事先也权衡了影响生存的各种因素，进行恶性竞争势必会几败俱伤，伤亡惨烈。但是换种经营思路，通过良性竞争，后来者居上。例如后街KTV在后来的经营中为争夺主力军大学城里的学生们，他们采用了面包车接送的形式，先是打出了车接车送的旗子让人们知道有一家存在来培养自己的顾客，再采取会员卡，抵用券等形式让消费者习惯，效果是很显著的。

 

        KTV应尽量选择在人群集中的地方经营，这样可以保有一定的知名度及销售收入。接近人们聚集的场所，要考虑与购物中心、商业中心、娱乐中心的距离和方向，这些地点由于人群聚集，甚至能在离KTV几里以外的地点，仍能对KTV的推销宣传产生影响。人群聚集的地区一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该KTV的地点。根据流动人员的数量和种类进行分析，综合其特点来选择适当的位置和KTV的种类。

        另外，换个角度想，KTV选址时，也可不去选择现在被商家看好的店铺经营位置，反而选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区，秉持正确的经营方法，立足长远可能会有意想不到的收获。选择人口增加较快的地方，如企业、居民区和市政的发展，会给KTV带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

       【案例】

       《月色天使KTV“拓荒” 着眼于未来发展》    

         选择在北京南城的大李窑这个“荒”地方开店的的月色天使KTV，营业面积3000余平米，大小豪华包厢66间；其生意平稳客源不断夜夜笙歌场场爆满，赚钱在这个场子也不是难事！但是场子在初建时，周围的环境不容乐观：四处都是矮平房，道路狭窄，别说晚上了，就是白天一个大男人打出租都拦不到车。但随着时间的发展，场子附近重新整改完毕，道路宽了，市场多了，客流量大了，随之KTV的生意红火了。

        【分析】

         做生意更重要的是正确的经营方法，KTV选址绝对不能只看眼前的景象，要联系周边的环境着眼于未来的发展。别看月色天使KTV开业之初人迹罕至，然而当时周围已经面临重新整改，附近也有好几个楼盘动土在建，时隔几年，随着这一片新楼盘一个接一个开盘，业主一拨接一拨入住，为KTV聚拢了人气；而且随之木樨园、大红门、十里河等众多大型批发市场齐聚于此，人口密实、客源稳定、消费能力高，这些来自浙江、福建一带的大老板们的消费能力不容小觑，他们爱玩、不差钱、不计较，单是这三点就奠定了南城的客源水平。

 

         以上从地理、经济、、市场、三大主要方面分析了影响KTV开店选址的因素。综合看来， KTV开店选址，一般应选择在消费者易于集中的地区，如经济、文化、商业中心或是交通中心。但是在实际经营中，并不能把这项原则绝对化，而要根据所开设KTV的性质、经营产品或项目、主要的目标市场等多项因素来进行综合全面的考察。不同性质和市场定位的KTV类型在选址方面又分别有哪些区别呢？

 

          量贩式KTV：热闹繁华是首选

 

 

         量贩式KTV而言，场所的地理位置，应偏向人流比较密集或商业比较发达的闹市中心，如大卖场或商业写字楼上或高密度居住区附近（居民区附近要求与居民区保持一定距离），这样的好处在于有针对性，目标明确，周边公交线密集，使得消费者易达。量贩式KTV倡导的是绿色、健康、时尚、大众、而且年轻消费群体居多，而在这些地方开，在定位上正好相吻合，对于前期宣传、后期经营，可以节约很多财力、物力、达到理想的经营效果。

        【Eg1——北京萨克赛思量贩式KTV】

         北京萨克塞思餐饮娱乐有限公司是集KTV、自助餐饮、健康娱乐为一体的大型休闲娱乐公司。老店地处北京经济黄金地带东三环，口碑好、知名度高；新店地处北京CBD腹地东四环。

        【Eg2——上海量贩式唯一娱乐KTV】

        上海松江新城里量贩式KTV——“唯一娱乐”，坐落在当地集餐饮、电影、娱乐、超市、商店为一体的商业心脏地带地中海广场，不仅地处闹市，而且距当地的大学城只有5分钟的车程。

 

   

 

        投资一家商务型KTV、在选址上和量贩式正好相反，商务型KTV在选址一般偏离闹市中心，附近最好没有大型的超市或商场。位置多相对僻静，但交通便利，最好是单独式楼房，门面大气；当然有一点可以考虑，商务型KTV以在四五星级酒店里选址，可能很多读者不在明白，为什么商务型KTV选址相对而言偏僻呢？其实这个就是，性质不同来决定的，同时商务型所针对的消费群体是社会精英阶层和商务应酬等，来此消费的顾客，他们心理就是不想被打扰。所以商务KTV一般多见于商务会所、私人会所等。另外，商务KTV选址和量贩式KTV不同，通常 “扎堆”现象比较明显。

        【Eg1——外滩壹号尊商会】

风格独特的时尚商务会所外滩壹号尊商会，坐落在美丽壮阔的瑞安飞云江畔，这一带也是各式酒吧夜场云集的休闲娱乐圣地。

       【Eg2——海亚集团莲花会馆】

又名“江苏人家”的海亚集团莲花会馆，会馆避闹取静，建于北京莲花池公园内西侧。莲花池公园属北京市一级古遗址公园位于宣武、丰台、海淀三区交汇处，紧邻京门—西客站，交通便利四通八达。

 

        商务KTV在选择地址时，除了考虑基本的地理环境，周围环境的影响也是不容忽视的。一般选址应遵循以下几大原则：

 

        本文从影响KTV选址的地理、经济、市场三大主要因素以及两种不用经营性质和市场定位的KTV类型，简要分析了KTV如何正确选址方面的内容。伴随着经济的迅速发展，人们对娱乐文化生活的需求越来越高，KTV娱乐很快成为了人们生活中不可或缺的一部分。因此KTV开店恰到好处的选对了位置，无疑抢先一步抓住了源源不断地客源，同时也为日后KTV经营和管理提供了很多便利之处，从而为此后生意的红红火火奠定了可靠而坚实的基石。